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教育培训的钱怎样赚

都说商场如战场,在战争之前,就要对战争的情况进行系统的分析。在《孙子兵法》中提到:致人而不致于人。意识牵制对手,而不被他人所牵制。

在商场中,卖家和卖家可以看做是一对「敌对关系」。卖家想尽方法「卖高价」,而买家则想着「便宜点」。

都说「卖的总比买得精」,打折是个坑,这不,双十一一过,不知道有多少人陷进坑了。

更高层次的人,玩得是局,而不是所谓的项目。

「双十一」节日本身就是一个很大的局,每个店家都是收割者,在同一天收割这群无知的韭菜。

在商家面前,你我都是韭菜,毕竟这个局设得太好了,连我平时都没逛淘宝的人,居然那天上线买了几样东西。

把消费当做过节,这群商家可谓是把人性把握到极致。记得《乌合之众》有一句这么说:人一旦进入某一群体,他的独立的想法就消失了,继而就被同化。

双十一既是「局」,也是「势」。若商家没有赶上这个势,出不了单,也赚不到钱。

有些小商家会抱怨:“参加双十一赚不到钱,不参加双十一更赚不到钱。”

《孙子兵法》提到:天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。

常人误解「天时」为「天气」,非也非也。

「天时」即为「势」。古人讲究:顺势而为,放在现代也是如此。既然人们当双十一就是买东西,商家也就顺理成章玩起了价格游戏。

在我们身边,其实就有很多这样的「势」,比如:高考、求职和创业等等。

这里我就以高考这个势为例子,讲解如何通过「高考的势」来获取你的第一桶金。

从市场切入,2019年高考人数已经达到1000万,未来几年还会持续上涨,所以这一块的蛋糕很大。

若是要做这个市场,无非就是从培训切入,去制定相应计划帮助高三党提分。

这里得从高三党的心理需求入手,去分析这个阶段到底有哪些类型的需求。

因为赵一行本人也是经历过高三这个阶段,所以算是对高三党的心理有一个相对明确的体会。

大概分为三种情况:

1. 分数在80分以上的人,希望每次考试都能保持这个分数
2. 分数在60分左右的人,迫切想要提高分数。
3 分数在30~40分的人,想要通过一定的手段逆袭。

针对不同的情况,就应该对不同的情况进行分析,制定相应的招生计划。

这里需要分为线下推广和线上推广。

一、线下推广

线下推广多为发传单,但个人觉得,直接发传单的效果不是很理想,那应该怎么做?

羊毛出在羊身上,这个阶段的家长,都会担心孩子考试考不好,成绩不稳定。那么你就可以在发传单前问:阿姨,你孩子是不是成绩经常忽高忽低呢?

这个阶段的学生都是这样,考试时好时坏。所以经你这么一问,家长就会跟你透露她孩子怎么怎么样,你就可以跟她谈:我这有周末有一期699的课程,这周末免费开放,您可以带着您的孩子过来参加,接着再把传单送到家长的手里。

这样就会比直接塞要好很多,而且也能吸引更多的学生到你学校参加。
这是第一种方式,第二种方式就是直接联系相关的老师帮你推广,不过这通常出现的概率很低,因为有些高三的老师自己会带。

这种做法倒是适用于低年级,比如:初中、高一。

不过,线下的推广始终过于单一,而且还不能大面积的覆盖人群,所以部分培训机构把眼光放到了线上。

二、线上推广

线上推广方式多种多样,但一般就有以下几种:

1. 百家号

百家号虽然不是适合引流,但适合做品牌推广,尤其是刚上线的品牌,若是在百度无法找到官网,着实对的品牌的可信的度会降低很多,那么应该怎么做?

首先需要注册企业类的百家号,把名字起为你培训机构的名字。

极大地曝光你品牌的名字,接着无非是撰写相应的软文发百家号,软文类型包括:介绍你培训的特色、名师团队和服务。

而百家号的权重非常高,文章若是没有太大问题,在百度的排名也会很靠前。

2. 网站SEO

对于品牌最好的展现就是自建网站,比如:某东方官网。

上图这种是属于百度系的品牌广告栏,每年需要交纳一定的费用,小机构可以考虑做一个网站做品牌展示。

若是你想要让你的网站获取当地更多的学生,可以运用关键词优化把站做到当地的首页。

比如你的培训机构在重庆,培训科目是英语,可以做下列一些词。

3. 百度竞价

相比较于网站SEO,百度竞价的好处肯定是明显的,不需要你花费太多的时间,花一点钱就可以把网站弄到首页。

我查看了几个关于高考类的长尾关键词,发现有这么一个单页。

红字部分为大部分家长和学生的痛点,接着在下面的黑字部分解答,并附上相应的个人信息。

底部又做了相应的对话,打消用户的心理顾虑。

若是没有见过这类信息的家长,基本也会加个微信,了解一下培训的详情。

接下来无非就看对方如何去引导家长下单进入。因为我回复得很冷淡,所以这客服一直没有把礼包清单发给我。

4. 新闻源推广

从本质上讲新闻源推广不属于平常看到的推广引流,更多的是一种品牌背书和减少用户的顾虑。

试想:若是家长在某个新闻源网站,报导了关于某家培训机构如何教学生从学渣到学霸的逆袭之路,是不是会比你直接说你多厉害可信度要高一些呢?

具体怎么做?

比如:百度“新闻源优化”就有很多商家在做这类服务,用最便宜的套餐即可。

除了网页端的推广外,还有自媒体平台的推广,这种类型更适合刚开培训机构的新人入手。

具体怎么做?两个网站B站和知乎。

1. B站

在B站上,经常会在看到很多大神分享学习的心得和方法,若是老师本身的实力不错,而且讲课风格幽默,B站绝对是你的首选。

2. 知乎

关注知乎的关于高考类的内容,尤其是关于高考怎么逆袭,高考如何成为黑马。先不说里面的故事有多少水分,但这类故事显然是高三党喜闻乐见的。

做推广若还是只停留在发传单的阶段,那这个思维也太狭隘。

三、总结

今天提到的几点,不仅适用于高考培训如何招生,只要是做培训机构上面的推广方法基本的都可以尝试。

5个方法是要选择效果不错的1~2个,接着在放大操作,招生不是什么问题。

而借用高考这个「势」,无非就是让你知道,「顺势而为」的威力之大而已。

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